阿维同学AWTX大学生创业会客厅， 日常分享和机遇😀VX：AWTX550W125篇原创内容 公众号 ，

大家好，我是阿维。今天想跟大家聊聊一个“懒人”创造的商业奇迹，一个从大学宿舍里诞生的外卖帝国，以及一个年轻人如何从一无所有到身价百亿的故事。

这个人，就是饿了么的创始人——张旭豪。

你可能每天都在用饿了么点外卖，享受着足不出户就能吃到美食的便利。但你可能不知道，这个改变了无数人生活方式的平台，最初的灵感竟然源于几个大学生“懒得下楼”的抱怨。

“懒人”的思考（不愧是大佬，我咋就想不到）

2008年，上海交通大学70号楼9033宿舍，是张旭豪和他的室友们生活的地方。宿舍位置偏僻，楼层又高，去食堂吃饭要走十分钟，去校门口的餐馆更远。

对于一群沉迷于学习（或者游戏）的大学生来说，每天吃饭成了一件让人头疼的事情。

“为什么不把盒饭放到网上卖呢？”一个再简单不过的想法，却像一颗火星，点燃了张旭豪的创业激情。

第二天，他就开始行动。他一家家地跑遍学校附近的餐馆，试图说服他们合作。

可想而知，当时的商家对这种“网上卖盒饭”的模式嗤之以鼻，纷纷拒绝。

但张旭豪没有放弃。他一遍又一遍地跟商家解释，描绘着未来的蓝图。据说，最早一批合作的商户，都是他磨破嘴皮，跑了五六十次才签下来的。

有了商家，接下来就是硬件。几个年轻人凑了凑学费、生活费，甚至还信用卡套现，买了八台电动车。

就这样，张旭豪和他的同学，成为了中国最早的一批外卖小哥。

“草根”创业的辛酸

那时候，没有移动支付，没有手机导航，一切都靠最原始的方式。他们经常迷路，电动车经常被偷，晚上还得对账到凌晨。

每天又累又受气，但支撑他们的，是睡前互相鼓励的梦想。

“我们要做中国最大的外卖平台！”

梦想很丰满，现实却很骨感。资金短缺，技术落后，竞争对手的鄙视，都让张旭豪的创业之路充满了挑战。

2009年，张旭豪决定放弃自营模式，只做网上订餐平台，饿了么网站正式上线。

但当时的饿了么，还是无照经营，张旭豪去谈业务，骑着电动车，挂着一把锈迹斑斑的大锁，显得格外寒酸。

而他的竞争对手，小叶子当家，已经覆盖了上海多所高校的网络订餐业务，老板出去谈业务都是开着车。

张旭豪主动跟对手打招呼，想取取经，却被当成了空气。小叶子当家的秘诀是靠补贴，订餐就送冰红茶、荷包蛋，餐厅老板们纷纷倒戈。

可张旭豪那时全靠信用卡套现维持运营，根本补贴不起。

另辟蹊径，抓住商户的痛点

面对困境，张旭豪没有气馁。他开始思考，如何才能在没有资金优势的情况下，赢得商家的支持？

他发现，当时的餐厅管理非常落后，订单处理效率低下，数据分析更是无从谈起。

于是，他决定从商户的痛点出发，开发一套餐厅后台管理系统，不仅能一键打印订单，还能在后台分析数据，极大提升餐厅运营效率。

但当时一台电脑要四五千，网费一年两三千，很多餐厅没有条件。为此，张旭豪一家家说服餐厅老板买电脑，还亲自去拼装二手电脑降低成本。

“一千五百块就可以在网上做生意，还能边开餐厅边娱乐、打游戏！”这句话打动了很多老板。

就这样，三年时间，张旭豪让交大周边几十家餐厅联网，用上了饿了么系统。

贵人相助：

然而，直到此时，饿了么还面临严峻的资金问题，员工只能象征性领几百块薪水，很多成员迫于生活压力离开。

生死存亡之际，张旭豪迎来了第一位贵人——金沙江创投合伙人朱啸虎。他前后给张旭豪一百万美金。

拿着这笔钱，张旭豪重组团队，扩张市场，饿了么正式走上正轨。

2011年，饿了么APP上线，当年成交额超过六亿，收入近一千万，成功跻身互联网新贵。

2013年，饿了么日订单已经突破十万。

巨头入场，外卖大战爆发

高速增长的外卖市场，像鲜血吸引鲨鱼一样，引起了所有巨头的注意。

2013年底，阿里外卖、美团外卖上线。

2014年，百度外卖和小米的我有外卖上线。

张旭豪带领着学生军开始与巨头博弈，危机四伏。

这其中势头最猛的是美团，它仅仅用了几个月，就完美复制了饿了么的模式，而且双方的管理和组织能力完全不是一个level。

据说，徐昕本来有意投资饿了么，跟美团的王慧雯通完电话，摇了摇头，说好像打不过。

2014年初，张旭豪目标本来是一年铺设六十个城市，平均六天一个城市，结果发现，美团外卖平均每一点五天就开拓一个城市，不到一年就覆盖了国内一百多个城市，蓝黄大战一触即发。

烧钱大战，艰难求生

要抢占市场份额，最简单粗暴的办法就是烧钱。

从最初的每单补贴两块，到三块、四块、五块，到最后直接满十减七，看你跟不跟。

补贴大战最厉害的时候，饿了么一天烧掉一千多万。

为了活下去，张旭豪四处融资，不断稀释股权，直到阿里投后，占股百分之三十二点九四，成为最大股东，并拥有一票否决权。

2017年，美团宣布外卖业务盈利，而饿了么盈利遥遥无期，外卖大战大局已定。

功成身退，再次创业

2018年，阿里以九十五亿美金全资收购了饿了么。

自那以后，三十三岁的张旭豪很少公开行踪，但他并没有抱着美金去潇洒人生。

2021年底，他在朋友圈公布了自己的新创业项目——高尔夫培训，投资了一点五亿，要打造全亚洲乃至全世界最好的高尔夫练习场。

最后我想说：

张旭豪的故事，是一个典型的草根创业逆袭的故事。他从一个“懒得下楼”的大学生，到创立了改变无数人生活方式的饿了么，最终以600亿的价格卖给阿里，实现了财富自由。

他的成功，离不开他的敏锐的商业嗅觉，坚韧不拔的毅力，以及抓住商户痛点的能力。

当然，也离不开时代赋予的机遇。

如今，张旭豪再次出发，投身于高尔夫培训行业。这一次，他还能成功吗？

我们拭目以待。

他的故事告诉我们，只要有梦想，敢于行动，即使是“懒人”，也能创造奇迹。

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